Vo svete luxusu môže zníženie ceny predstavovať riziko. Môže zredukovať nielen maržu, ale aj pocit výnimočnosti. Preto najlepšie značky nevstupujú do Black Friday masovo. Namiesto veľkých bannerov s výkričníkmi stavajú na jemnosť — pozvánky, uzavreté platformy alebo diskrétne správy adresované len verným zákazníkom.
To, čo zmenilo rozloženie síl, sú rastúce očakávania prémiových zákazníkov. Čoraz častejšie vnímajú Black Friday nie ako príležitosť na „lacný nákup“, ale ako moment, keď im značky môžu ponúknuť niečo výnimočné. Nie zľavu, ale privilégium. Nie akciu, ale premiéru. Namiesto zľavy – prístup do sveta, ktorý je za bežných okolností čiastočne uzavretý.
Black Friday vo svete luxusu: premiéry namiesto zliav
V roku 2025 rastie trend uvádzania produktov dostupných výhradne počas Black Friday. Namiesto znižovania cien klasických kolekcií módne domy a dizajnérske značky vytvárajú limitované dropy. Môžu to byť parfumy v novej koncentrácii, edície kabeliek v zriedkavých farbách, reedície archívnych modelov alebo nábytok v unikátnych variantoch povrchovej úpravy.
Taká stratégia umožňuje spojiť dva svety: masový záujem o Black Friday a luxusný štandard výnimočnosti. Zákazník, ktorý si kúpi daný produkt, nezískava lacnejší tovar. Kupuje však produkt, ktorý existuje len v mikroskopickom množstve. Často je dokonca číslovaný. Promo akcia sa tak stáva kurátorskou udalosťou, nie výpredajom.
Black Friday za zatvorenými dverami
Druhou stratégiou využívanou vo svete luxusu sú tzv. private sale — podujatia, ktoré bežný spotrebiteľ nikdy neuvidí. Špeciálne prístupové kódy, skryté podstránky, individuálne konzultácie či dokonca osobné prezentácie produktov v butikoch sa stávajú formou „tichého Black Friday“. Značky namiesto boja o masovú pozornosť investujú do vzťahu s úzkym okruhom klientov. Do tých, ktorí si najviac cenia individuálny prístup.
Toto je Black Friday bez kriku, bez červených bannerov, bez cenového tlaku. Akcia, ktorá nie je akciou. Je to tiež gesto určené výhradne pre zasvätených.
Skúsenosť, nie zľava
Tretím prvkom skladačky je ponúkať nie lacnejšie produkty, ale dodatočné výhody. Klenotnícke značky ponúkajú gravírovanie a personalizáciu. Prémiové parfumérie – prístup do ateliérov vôní alebo sady zostavené výhradne pri tejto príležitosti. Výrobcovia nábytku zase ponúkajú výnimočné varianty dizajnérskych objektov, ktoré sú skôr úžitkovým umením než bežným vybavením interiéru.
V týchto aktivitách nejde o úsporu. Ide o pocit, že počas Black Friday zákazník dostáva niečo, čo by v žiadnom inom období roka nemohol získať.
Najneobvyklejšie javy Black Friday 2025
Najvýraznejším trendom Black Friday 2025 v segmente luxusu sa stala stratégia „limitovanej ponuky namiesto zliav“. Namiesto klasických akcií prémiové značky uvádzajú produkty dostupné len počas jedného víkendu. Takto zdôrazňujú exkluzivitu okamihu. Parfumové domy predstavili špeciálne edície vôní vytvorené výhradne na Black Friday. Preto sú unikátne kompozície alebo limitované flakóny, ktoré nebolo možné získať ani predtým, ani neskôr, lákadlom aj pre zberateľov.
Vo svete módy sa objavili mimoriadne žiadané dropy dostupné výhradne na Farfetch a Net-a-Porter. Nové varianty kultových kabeliek. Limitované farebné edície tenisiek, ba dokonca krátke série večerných šiat, ktoré sa vypredali v priebehu hodiny. Tento trend dopĺňali ponuky značiek ako VERTU, ktoré kombinovali zľavy s luxusnými darčekmi a výročnými edíciami. Zaujímavé sú aj špeciálne beauty sety pripravené Saks Fifth Avenue a Nordstrom, ktoré nie sú dostupné v bežnom predaji. To všetko spôsobilo, že Black Friday 2025 vo svete luxusu sa stal nie príležitosťou na „lacnejší nákup“, ale zberateľskou udalosťou. Okamihom, keď hodnota produktu rastie vďaka svojej efemérnej, 48-hodinovej jedinečnosti.
Luxus redefinuje nakupovanie pred sviatkami
Vo svete masového obchodu znamená Black Friday preteky o najnižšiu cenu. Vo svete luxusu sa však mení na príbeh o exkluzivite, príslušnosti a prístupe k niečomu jedinečnému. Luxusné značky dokazujú, že je možné využiť energiu tohto dňa bez straty prestíže.
Black Friday v luxuse teda nie je časom zliav. Stáva sa okamihom, keď môžu značky ukázať svoju silu, kreativitu a schopnosť vytvárať zážitky. Preto je to predstavenie selektívnej dostupnosti, kde atraktivita nespočíva v nižšej cene, ale v výnimočnosti.
