Luxusná kabelka Birkin je už roky považovaná za symbol prestíže a nedostupnosti. Pre mnohých ľudí na celom svete nie je len súčasťou šatníka, ale aj investíciou. Na aukciách dosahuje ceny vyššie ako zlato či umelecké diela. Niet divu, že pravidlá jej predaja vyvolávajú emócie. V Spojených štátoch sa konal súdny proces, ktorý zaujal nielen milovníkov módy, ale aj právnikov špecializujúcich sa na protimonopolné právo. Prípad Hermes vs. klientka vojde do histórie.
Hermès vs klientky – obvinenia z „utajenej lotérie”
Traja klienti zažalovali francúzsky módny dom, tvrdiac, že na kúpu kabelky Birkin musia najskôr minúť majetok na iné doplnky – šály, topánky či šperky. Podľa žalujúcich v butikoch Hermès funguje akási „skrytá lotéria“. Osoby s „primeranou nákupnou históriou“ sú posúvané na začiatok čakacieho zoznamu. Noví zákazníci však nemajú žiadnu šancu. Podľa nich ide o neférovú praktiku, ktorá umelo zvyšuje reálnu cenu kultovej kabelky.
Rozsudok súdu: Hermès môže rozhodovať, kto si kúpi Birkin
Spornú záležitosť riešil sudca James Donato v Kalifornii. Je to už druhýkrát, čo sa zaoberal konfliktom Hermès vs klientky. A opäť dal za pravdu francúzskemu módnemu domu. V rozsudku zo septembra 2025 uviedol, že hoci sa predajná politika môže zdať prísna, nepredstavuje porušenie zásad férovej hospodárskej súťaže.
„Môže to byť tak, že Hermès si rezervuje kabelky »Birkin« pre tých zákazníkov, ktorí platia najviac, avšak toto konanie nie porušuje zákon,“ napísal sudca. Navyše zdôraznil, že žalobcovia sa nebudú môcť proti tomuto rozhodnutiu odvolať. Preto rozsudok vyvoláva ešte viac kontroverzií.
Prečo vyhral Hermès?
Pre súd bolo kľúčové, že trh s luxusným tovarom je konkurenčný. Ako poznamenal Donato, ak Hermès vyžaduje od zákazníkov vysoké výdavky, otvára tým priestor konkurentom, ktorí môžu ponúknuť vlastné luxusné kabelky bez dodatočných požiadaviek. To znamená, že politika značky založená na exkluzivite je v medziach zákona. Takýto predajný postup totiž nie je monopolom. Preto má Hermès pravdu a naďalej môže predávať kabelku Birkin „vyvoleným“.
Birkin kabelka – luxus, ktorý nie je dostupný pre každého
Rozsudok v prípade Hermes vs. klientka jasne ukazuje, že kabelka Birkin zostáva absolútne výnimočným tovarom.
Dostupným nielen pre tých, ktorí na to majú prostriedky, ale aj pre tých, ktorí si roky budujú vzťah so značkou. Stratégiou Hermèsa totiž nie je masový predaj, ale pestovanie statusu a jedinečnosti produktu. Možno aj preto je značka ako jediná, ktorá nepociťuje krízu na trhu luxusného tovaru.
Hermès vs klientky – čo ďalej?
Aj keď neúspešní klienti sa už nemôžu odvolať proti rozhodnutiu, prípad vyvolal celosvetovú diskusiu. Niektorí obdivujú Hermès za dôslednosť v udržiavaní prestíže kabelky Birkin. Iní v tom však vidia príklad diskriminácie a umelého obmedzovania prístupu. Bez ohľadu na hodnotenia je isté jedno. Proces Hermès vs klientky potvrdil, že luxusné značky majú právo rozhodovať, kto a za akých podmienok sa môže zaradiť medzi majiteľov najžiadanejších kabeliek na svete.
